王中军
王中磊
李冰冰
黄晓明
王宝强
李冰冰
王中军在接受新浪娱乐的采访时，力证华谊影业已经在业界确立其带头大哥的地位，但谈及华谊经纪，他仍谦虚地说：“业内与我们的经纪公司有竞争力的和规模比较相似的有一家”。但实际上，有集团传媒的龙头地位为底盘依托，有影视公司和经纪公司的紧密结合，有新老明星的相继崛起，华谊经纪已成为颇受集团高层看好的“三架马车之一”，地位与华谊电影和华谊广告持平。其现状如王中磊所说“经纪公司在整个华谊传媒集团中已占到了将近四分之一份额，在未来它能占到三分之一甚至更强”。但华谊高层对经纪公司的企图绝非如此，他们的野心是让“电影公司成为经纪公司的衍生”。
一 华谊在王京花离开后的迅猛发展：
05年8月，王京花带着华谊的部分艺人离开华谊加盟橙天，华谊老总王中军公开声称“公司缺了谁都可以”，以振军心。话虽如此，但媒体和公众仍对华谊抱观望姿态，因当时，华谊影视在业内并不是最强的，电影公司仍有敌手，在电视剧的投入还算空白，加之橙天有日资背景，属“跨行业资本运作”，财大气粗空降至娱乐圈大抢地盘。
但，自06年度开始，华谊策略性地投拍张纪中的《鹿鼎记》，让公司内八个艺人成为媒体关注的焦点，这在传媒集团公司内消化艺人的比例是史无前例的。演变至07年，从《士兵突击》王宝强版“许三多”横空出世，再到《集结号》张涵予“谷子地附体”，华谊靠电影电视双管齐下强势造星，在内地独一无二。
华谊的成绩有口皆碑，但其官方一直未再对其旧时合作伙伴王京花做甚多评价与比较。直到王京花再次跳槽的传闻传来，媒体再度聚焦经纪界的纷乱时，王京花的老东家华谊也被媒体围攻。华谊经纪的掌门人王中磊于乱阵中直言，“当经纪人不是做保姆和代理人”，言简意赅地说明中国内地娱乐业迅速产业化和与资本结合后，对经纪人的要求已与时俱进。若还是执着于毫无策略地基础服务，势必被时代所淘汰。就让我们带着大家追溯王京花离开的华谊经纪这三年吧，这是突飞猛进的三年，这三年才是真的不可复制：
05年8月，王京花跳槽橙天，华谊旗下明星陈道明、夏雨、胡军、周韵、佟大为、杨紫琼、关之琳、刘嘉玲、吴君如、袁咏仪等随之与华谊解约，转投橙天；
06年1月，周迅因出演华谊大戏《夜宴》，正式签约华谊，此前有传言称正因为周迅，使得王京花和华谊已产生的理念分歧激化，促其另效他主；
06年4月，华谊经纪进行改制，每个工作室由一个最多两个大经纪人的统筹下，负责多个艺人的经纪与宣传。各个工作室均自负盈亏，其制延续至今；
06年11月，苏有朋、萨顶顶、林心如同时加盟华谊，转会费达千万元之高，意有进军国际之势；
07年2月，范冰冰与华谊六年约满，与华谊和平分手并自创工作室；
07年5月，李冰冰即将与华谊约满，她继范冰冰后成为传闻中华谊与橙天巨星争夺战的又一焦点；
07年4月，黄晓明入主华谊，即刻登顶华谊一哥宝座；
07年7月，邓超签约华谊，以期在大银幕上有所作为；
07年8月，李冰冰于纷争谣传交加的两个月后，高调续约华谊，据悉续约金额高达8千万；
07年10月，《士兵突击》意外大热荧屏，憨厚本色的王宝强以“许三多”取代其“傻根”之名，成为新偶像。许三多成为年轻人输出标准价值观的参照人物。
07年12月，《集结号》延续《士兵突击》惊喜，张涵予上位。
二 旗下明星连续两年创收，领航福布斯名人榜
07年福布斯中国名人榜(排名/姓名/收入/收入排名/入围理由)
6/周迅/2,300/10/金马影后，出演《明明》，代言升级。
11/冯小刚/1,200/22/尝试战争片《集结号》，代言M&M巧克力
13/李冰冰/1,700/16/万宝龙亚洲新代言人，出演杜琪峰新作。
15/张靓颖/950/36/连出3 张专辑，海豚公主开启音乐之旅。
24/黄晓明/1,100/26/当红男星出演《鹿鼎记》《新上海滩》，广告价值尚待挖掘。
57/邓超/680/49/新晋小生出演电影《集结号》、电视剧《甜蜜蜜》。
08年福布斯中国名人榜(名次/姓名/收入/收入排名/曝光率指数/曝光率排名/理由)
8/周迅/2,500/11/17.67/12/精灵女星演《画皮》，更是顶级品牌活动的常客。
9/李冰冰/2,050/12/24.33/16/登上封面最多的女星封后华表，重金续约华谊。
15/张靓颖/1,350/23/27.67/19/实力女歌手2张新专辑，7场个人演唱会，百余场演出。
16/黄晓明/1,200/28/24.33/16/推出首张专辑《Ming》，当红小生倍受奢侈品牌垂青。
38/王宝强/860/42/49.67/47/《士兵突击》一夜成名，草根明星登上春晚。
40/羽泉(听歌 blog)/940/37/60/67/实力组合忙演出没有新专辑，拍摄奥运公益广告。
46/冯小刚/490/81/13/10/《集结号》票房突破2.6亿，执导《贵族》重返喜剧电影。
85/邓超/480/84/56/60 青春偶像更进一步尚需力作。
96/张涵予/260/98/54.67/55/《集结号》中冲出的黑马，精彩表现深入人心。
07年华谊在福布斯名人榜中上位6席，08年华谊上升至9个席位，席位的增多正是其在一年内强劲发展态势的最好明证。值得一提的是，李冰冰和黄晓明以及王宝强和张涵予。李冰冰和黄晓明应算第一梯队的明星，因其座次靠前，若要大幅度地提升难度有加。但在这个权威和公正的榜单上，我们能看到，李冰冰提升4位，黄晓明提升8位，比较同等资历的艺人，再无如此迅猛的发展态势。而王宝强和张涵予属上榜新科，虽然二人一直是冯小刚的亲密部下，但人气一直不旺。仅凭一个电视剧电影和一部电影就能登此榜单，在收入和曝光率上均有收益，实不多见。
也许，冯小刚自己会对被列入华谊明星群并不满意，其他观者看后也会有微词，但笔者认为，冯小刚是由华谊力挺打造的国内导演的巨星，他的口碑和在百姓中的认知度以及其电影票房的成绩来看，综合指数最佳。王宝强和张涵予二人正是由冯小刚工作室转入华谊经纪，冯小刚贡献不小。
需要说明的是，福布斯榜在每年的第一季度公布，虽然如黄晓明和邓超二人均为07年第二或第三季度才转约华谊，但其前早已“暗度陈仓”。因此，二人的成绩算到华谊旗下，并不为过。
三 透视华谊经纪内部：四大工作室与特别小组并立
以下排名按华谊资历以及收入排序：
第一工作室：李雪--李冰冰 任泉 李宗翰 刘芸 王岩 陈思成 李晨
第二工作室：老费+宗帅--罗海琼 袁文康 邓超 林心如 苏有朋(萨顶顶 ) 吴佩慈 范文芳 BOBO 张涵予 胡静 王宝强 汤嬿等
第三工作室：周嗣伟--黄晓明 安以轩 赵毅 陈紫函 霍思燕
第四工作室：诗曼--董璇 刘孜 徐若瑄
工作小组：黄锋--周迅
改革之后的格局：工作室自负盈亏
自王京花离开华谊后，华谊经纪由王中磊直接操控。初始，沿袭旧制，经纪至上，以经纪人为核心分配明星、服务明星，收入所得与经纪人无关；此后的半年华谊高层为突破重围，一致决议，由各个工作室自负盈亏，工作室的大经纪人必须对公司负责，对收益负责，对投入产出以及增效负责。
王京花在华谊有五年的积累，旧部学得其服务周到体贴艺人的作风，也就是所谓华谊经纪老的人文素质得到继承和发扬。制度的革新，使工作人员意识到自己的收益和付出有所勾连，促进他们增强责任感，发挥能动性。
艺人曝光率、宣传的力度和节奏都直接服务于艺人的商业收入，按照艺人的段位来抽取比例。因此，对于工作室来说，集中火力服务于大牌明星最有利可图。
工作室自负盈亏意味着各个工作室要进行财务的独立核算，要在收支平衡的前提下去创收。因此各个工作室会依照各自实力和现状的不同，会有不同的预期和不同的绩效报表。
收入的增长曲线和艺人品牌的打造占据考核指标的核心。艺人品牌的打造中，对于老资格明星的段位增加以及新人的人气和商业份额的增加最为重要。因此，这就促进工作室在服务于大牌明星的同时，不忘对新人的栽培和塑造。
逐一点评四大工作室与特别小组，解析核心人物与各自特点：
A 李雪组
李雪其人：
李雪自2000年被王京花慧眼相中，经纪行业大当家花姐带其入行，可谓起点颇高。8年间，李雪时任经纪人助理、经纪人、大经纪人。她是李冰冰的姐姐，但和一般家人做艺人经纪人不同的是，李雪不仅有华谊系统做后盾，还有其完整的经纪人理念和人脉渠道。
在李雪团队中，值得注意的是他们先锋开创的力量，“宁可死伤无数，贻误战机”。而李冰冰现在的经纪人纪翔，则具有资源整合的优势和宣传上的绝对敏锐。他们将艺人当作品打造，对工作室的发展鞠躬尽瘁。
李冰冰在商业上的份额一直是李雪努力的重点，和一般经纪人不同的是，她不看重小利，而在乎与大品牌的亲密接触。在一个长期稳定团队的打造下，李冰冰得以与万宝龙和奔驰这样的知名品牌牵手。
而参演诸如《云水谣》和《功夫之王》两种不同受众的电影，则看出李雪对于电影的审慎姿态。前者是为赢得国内观众的认可，后者是为赢得海外市场的关注。继《功夫之王》亮相北美大银幕之后，随之而来的就会是片约。
除李冰冰外，李雪组的刘芸是华谊新人里值得重视的一个，她在07年被美国《时代周刊》相中，成为其亚洲版封面，被封“80后新代表”。08年，《鹿鼎记》会播，据热剧规律，有特点的新人必火，刘芸算其中之一。而她的两段恋情，和聂远的结束以及和郑钧的开始，都颇受关注。对于她来说，人气已够，只待作品。
老费和宗帅
老费其人：
老费，王菲“六一班”班长，沉浮内地娱乐圈数十载。他混迹于娱乐圈时日深远，其资源超越娱乐、横跨经济。他和李雪、宗帅以及周嗣伟都是经纪公司副总。
宗帅其人：
宗帅，学导演出身，在转行做经纪前，宗帅曾供职于《北京娱乐信报》的前身《戏剧电影报》，做过三年记者。他把艺人当作品来做，把经纪人的工作看成导演工作。尤其在被华谊提拔之后，干得更加如鱼得水。这个组他出力甚多，华谊反馈给他个人的提升也极迅速。
该组占据公司一半以上的艺人，《集结号》除任泉属李雪组外，其他艺人均从属二人旗下。他们内外分工，一人在关系上有独到资本，一人在发展方向上有独特理解，二人联合，为华谊艺人群把好发展关。
周嗣伟组
周嗣伟其人：周嗣伟，1992年入行，早先因就职于世纪元素经纪部经理，与黄晓明结识。在加盟华谊后，也带黄晓明转会。
华谊一姐花落谁家一直没有定论，但黄晓明甫入华谊就确立起其一哥地位。周嗣伟多年随黄晓明征战，功劳不小。黄晓明在商业上的巨无霸地位，周嗣伟的商业嗅觉令人称道。
周嗣伟新签得安以轩与陈紫函，两位美女近年在电视剧上积攒的人气不容小视。而赵毅，则是另一位填补市场空白、具有自己极强表演风格的艺人，他在圈内人缘极佳，表演下得苦功。笔者断言，在将来他不仅能在表演上更上层楼，更可转战幕后收获颇丰。
诗曼组
诗曼其人：
诗曼是范冰冰在华谊时的经纪人。她为人低调，对经济成本的控制尚严。出演《立春》的董璇经由她牵线进入华谊。
诗曼组是最新成立的工作室，她旗下艺人最少，但吃苦耐劳擅打持久战。据悉，近期将有大人物转会该组，将为该组加分不少。
黄锋组：该组最特别，只有周迅一个艺人，因此称之为特别小组。
黄锋其人：早期华纳音乐海外部负责人，后升任华纳唱片运营总监。因周迅音乐约曾签与华纳，与其结识，为周迅打造其首张专辑《夏天》出力不少，一直赞赏周迅在音乐上的造诣。周迅与华纳音乐约止后，将音乐约转签华谊；继周迅结束与李小婉的合作后，黄锋随周迅跳槽华谊。
周迅被誉为“精灵”，她卓绝的灵气范颇受追捧。她在表演、唱歌、设计以及时尚方面多有心得，华谊为满足其多方位需求，让这个工作室在黄锋的带领下全心全意为她服务。
周迅和其他女演员不同，她凭借《如果-爱》已抵达一个高峰，她于高峰之外，渴望攀登另外一个高峰。但这个高峰何在，需要尝试和摸索。因此继《夜宴》后，周迅接演《明明》、《吉米的遭遇》、《画皮》以及徐克的《女人不坏》，一直致力于在电影上有更多发展的她结合华谊在电影上的投资，参演诸多风格诸多导演的不同作品。此种尝试是周迅和黄锋的共同选择，虽然不一定有质的改变，但能让周迅在表演上获得更多沉淀与积累，为她今后表演上奠定更多的可能性。
四 透视华谊明星
华谊明星的三大类型：新锐明星+实力明星+新秀明星
王中磊在之前的采访中，有所透露，华谊对明星的栽培按阶段和受众分三个目标，分别为新锐明星，如邓超和黄晓明，实力明星如周迅和李冰冰，新秀明星如BOBO。
对艺人的清晰定位，对每个层次的艺人重点培养，使得华谊艺人在多个段位内均具竞争力。
明星中的明星：解析周迅、李冰冰、黄晓明三大明星成功法宝
周迅：
精灵范和文艺范的周迅自身资质潜力都属上乘，因她积累够深厚，在表演音乐上的造诣都不俗。她已有寻求多种发展的态势，不仅将自己拘泥于艺人，还涉足环保、时尚、摄影和设计。
如果每条路都能走得坚实，则是她最大的卖点。
资深业内人士总结：将艺人品牌得以最大利用的开发，个性鲜明的明星适用。
李冰冰：
勤勉范和大气范的李冰冰。她一直兢兢业业步伐稳健，稳扎稳打跃升一线。其近年来发展可谓一年多个台阶，扶摇直上令人惊讶。究其原因，她发展的策略性强过其自身需求。对作品的审慎和对品牌的审慎，是她得以厚积薄发的最大原因。
资深人士总结：形象健康，被众多媒体称为“勤勉领袖”，可谓个人努力和团队打造双赢的典范。
黄晓明：
时尚范和不羁范的黄晓明是圈内男艺人中，绯闻满天飞广告仍不断的一个。过往与其纠缠的真假恋情，只能为其人气加分。当下社会，对男艺人作风的尺度明显要比女艺人宽泛。因此，黄晓明在“韦小宝”花名下，人气日益高涨。但，这只是表象。多年来，黄晓明为了能够上得好戏的付出谁人能知。他为博好剧组好导演好制片能够不惜低片酬高强度拍摄，才得以高曝光和高收视，进而得以确立今日广告天王之地位。
资深人士总结：电视圈、时尚圈、广告圈、绯闻圈，一个都不能少。
艺人真正的黄埔军校：绝对唱响
艺人真正的黄埔军校是“战场”，即新秀PK台，千锤百炼之后，技艺得以提高，知名度得以积累，公司在比赛的进行的过程中圈定重点对象，加以引导和策略倾斜，粉丝的拥护省去零散的宣传推广方式，这是自英美传来的新偶像诞生的最好方法。周杰伦、蔡依林、SHE、李宇春、张靓颖等都经由此种途径诞生，人气如日中天，占据娱乐圈的半壁江山。
此前的选秀，因为没有大公司加盟，自产自销尚有难度。华谊自引入BOBO后，尝得甜头，遂与位列卫视收视第二的江苏卫视强强联合，用重金打造华谊艺人的黄埔军校。
就模式来说，这是吸纳新秀培养明星的最省力和最有效的方式。但，真正效果如何，还得待到唱开之后再论。
华谊影视剧配合造星
华谊筹拍的影视剧，几乎成了造星摇篮的代名词。在直接创下收视率新高或票房新高的同时，新明星的诞生也成了这些影视剧的重要附加值。
但也许，仍有人觉得，华谊影视消化华谊自家艺人的制作能力有限。但08年初，王中军向大众公布的是要用五个亿来投拍电视剧，预计将有十组的人马，其中的大部分都将由华谊艺人竞争上岗，或由华谊选取其愿意栽培的艺人参演。
华谊电影已成民营第一，其投拍的电影将会增大规模和频率。《集结号》的试水成功，无疑是定心剂。《功夫之王》的探索之路，意欲在好莱坞打出一片天地。
随着华谊上市的临近，华谊品牌深度挖掘后诸多资源的开发与整合，将加快其造星的步伐与成星的效率。
资深经纪人李雪解密经纪人运作以及资质之秘
李雪，资深经纪人，2000年入行，一直忠心效力于华谊，为华谊经纪版图的扩张立下汗马功劳，为李冰冰品牌的树立和其商业价值的开发功不可没。
有不少人把李冰冰的成功归咎为其姐李雪的付出，但需要看到，圈内不少明星都在一炮走红后，在亲人的助推下反倒走上了下坡路。笔者所认识和了解的李雪，首先是华谊经纪的副总裁，其次才是李冰冰的姐姐。首先，她的行业地位和专业性值得肯定，她有责任心，愿意与时俱进地去学习，其次，才是她对李冰冰的体恤和贴心。
她接受新浪娱乐独家专访，分享她做经纪人八年以来的经验，以及她的诸多见解。什么才算是真正的合格的经纪人，在经纪人的背后又有多少造星的秘笈。
详解华谊经纪核心竞争力
新浪娱乐：在你看来，华谊经纪的核心竞争力何在？
李雪：虽然华谊经纪公司有不同的工作室，可能有的工作室人多一点，有的工作室人少一点，但大家的核心竞争力在我看来都应该是在团队的协作上。以我们工作室为例，我们团队的精神面貌非常积极向上，大家都在往一个地方努力和使劲。我们把自己的这份工作和艺人的事业会真的当成是自己的一件事情去做。
新浪娱乐：经纪人的素质是否决定艺人的发展？
李雪：就华谊经纪来说，华谊旗下的艺人会享受华谊这个品牌带给他们的更大机会和信任。对新人或并不是顶级明星的艺人来说，品牌会给你带来更多的附加值。其次才是经纪人的素质和明星自身的素质。
新浪娱乐：你们公司现在实行的是分组制，这种分组制会不会造成公司内部艺人的竞争？
李雪：竞争是无处不在的，即便不在一个公司艺人之间也客观存在着竞争。哪怕没有细分成工作室的形式，哪怕仍然是集合在一个公司之内，由不同的经纪人来做不同的艺人，他一定会为自己的艺人尽可能争取大的利益化的东西。
工作室之间的竞争是有好处的，你在积极上进的同时能看到其他团队的进步和努力，你会鞭策自己做得更好。如果你仅仅是个体，你的努力程度和竞争意识反而会下降。这种竞争在我看来反倒是良性的。
新浪娱乐：现在艺人的情况分两种，有些签约于公司，也有些从公司里出去自立门户。你觉得这两种艺人他们会在竞争力上有区别吗？
李雪：各有各的好处。可能自立门户的明星他们能够选择自立门户可能是有自己的一些客观的原因，比如他认为自己自立性更强或者是经济收入更好这一些方面，我觉得有公司的明星无非是更加流水线化或者更加专业化和更加集团化的管理。
有公司打理的，当然这个公司的前提是相对来说比较成熟的经纪公司，它的资源平台还是自立门户的明星所不能比拟的。
但我觉得发展普通的艺人和刚出道的明星，以及已经具有一定成绩的、想继续发展的明星都需要公司的平台。
八年经验分享经纪人八大绝招
绝招一：责任心首当其冲
新浪娱乐：以你八年的经验来说，你觉得做经纪人最重要的是什么？
李雪：因为这个行业有别于其他的行业，对我们来说更重要的是责任心。我一直认为，人和人之间不存在特别明显的智商的区别，而是对理想执著追求的那股狠劲。对于任何行业来说，喜爱是最好的老师，其次要有责任感，其次才是所谓的综合能力的体现，比如你的经验、求学生活的履历、你的见识、眼界以及与人相处的能力。
我从来不否认亲情是原动力的加速器，但我对待自己的工作，对待自己的演员，自己的员工，我会一视同仁，尽管有时候也会有侧重点，这和你工作的强度和量有关。我认为，从事这个行业，责任心很重要，如果你的责任心不够，那最好不要从事经纪这个职业，因为它很琐碎，很牵扯精力，甚至是你的双休日和节假日。你如果不能对这份工作负责，就等于你对这个演员不负责，就等于你在耽误他(她)。
新浪娱乐：那这么看，这个行业无法用特别标准化的尺度去衡量一个人的素质或做为？
李雪：对。不能像其他行业一样，靠学识或学历来评价。其实任何的行业都是一样，师傅领进门，修行在个人，完全靠自己的悟性。
绝招二：不断学习成为杂家
新浪娱乐：因为这个行业是贴身的与明星接触的，因此服务色彩很浓厚，会有一些在个人能力上的特别需求吗？
李雪：其实经纪人的身份很多，有人认为你是他的领航者，你是给他指引方向和辨别方向的；也可能是他的亲人，可能在角色上类似于他的家人，他需要和你去交心。有时候可能你甚至是保姆，是他的助理，因为你要他去处理一些很具体的事宜。但无论做哪个身份，出发点都是为艺人负责，要知道，一个具备成功素养的艺人应该是你的一件艺术品。
经纪人就素质来说，应该是个杂家，应该懂得更多层面和更多渠道的东西。对政治的判断、对商机的把握、对新闻的决策与敏感度、危机公关的能力、人际网络的交往能力、谈判沟通的能力……可能哪一方面不用太精，但都需要懂得一些。因为一旦有漏洞，就会错失机会，甚至给艺人带来麻烦，这样的例子我们在别人身上看到过不少。
新浪娱乐：比如与电影电视制作团队的熟悉，或者是能够判断这个制作团队是否适合你的艺人进行合作。你觉得这种能力在业务的某些方面来说，重要吗？
李雪：我觉得大家都是不断地学习和取长补短的，对团队的判断很重要。因为不同的艺人肯定他选择的标准不同，但是有一些人还是要进行一些比较细致的选择，你的合作能否出一个精品跟这个团队有很大的关系。
首先我表明一个观点，我们不是演员，我们从来没有参与到一个拍戏的摄制组里进行拍戏，然后去了解哪个导演是好导演，哪个摄影是好摄影，灯光是好灯光。但我们会在频繁地与艺人沟通的过程中，去了解团队和导演的专业程度、艺术水准以及合作方面的细节。这些会慢慢积累成信息，可能今天这个信息是冰冰传达给我的，可能下一次这个信息我就会用到任泉的身上，可能再下一次我会放到李宗翰的判断上。要具备不断快速学习的能力。
新浪娱乐：在你们看来做明星是做产品还是做作品？
李雪：需要个性化地区别对待。如果你把艺人当作品来做的话，他首先需要有那个资质和个性；如果你把他当产品来做，一定要合理地采用科学化的生产线，需要细化她的工作。两种方式的对待到了一定高度之后，随着艺人的品牌增加，他的分工将会越来越细化、越来越专业，越来越需要专业操作能力的人。
新浪娱乐：你觉得现在做经纪人和三年前做经纪人有什么区别？
李雪：现在经纪人需要付出更大的努力。原来艺人的发展都能看到明显的标志性的进步，但近年来的这种进步越来越困难。娱乐圈人实在太多，然后新闻太多，关注点和焦点太多，你可能未必会注意得到有细微进步的艺人，其实他们的经纪人也一样努力。
绝招三：树立正确的价值观 摆正心态
新浪娱乐：据说，有很多经纪人进入到这个行业以后，会有极大的落差。他们的收入有限但进出场合却随艺人水涨船高。因此，有些人就靠着艺人吃起了所谓的灰色收入什么的。你觉得这种现象是可以避免的吗？
李雪：我觉得这是人的价值观和心态的问题。明星和经纪人本身就是两个完全不同的职业。一个是台前一个是幕后。经纪人一直都在艺人的背后，或许因为你的艺人成绩很出色，你也随之越来越好，但肯定这种收入的悬殊会一直存在。但这是由两个职业的特性不同造成的，而不是说按付努力的多少来定。
做这么多年，我不愿意去沾这种所谓的灰色收入，我也不愿看到我的团队有这种灰色收入。因为有利益的驱使就会使经纪人会失去方向，这种隐性的低端的价值交换会减弱艺人的实际价值。如果经纪人在这部分有灰色收入，那对艺人在市场中的实际价值是一种很大的损害。因为这个市场很现实，但同时也很虚拟，虚拟的是人气，现实的是市场价值的趋势方向。
新浪娱乐：我觉得似乎进入经纪人的门槛比较低？
李雪：每个经纪公司甚至每个团队其实都很稀缺这方面的人才，这个行业说自己是经纪人会宣传的人很多，但是能真正称为是经纪人和宣传的人并不多，能承担起这份责任的人并不多。基本上处于一个金字塔结构，这和其他行业的局面都一样。
绝招四：坚持矢志不渝 耐心等待长远发展
新浪娱乐：你觉得对于艺人品牌的建立什么最重要？我们看李冰冰的发展，好像是近年来才开始集中爆发，上台阶的速度也越来越快。
李雪：我觉得做任何一个行业坚持都很重要，其实很多时候很多人是因为坚持不下去，所以他被慢慢地淘汰了，这是一个很重要的原因。大浪淘沙，留下的才是精品，人需要社会的打磨。当然你个人的努力、个人素质这些也都起了很大的作用，当然运气也起了很大的作用。但当你运气不是特别好的时候，你不能达到一蹴而就的这种程度的时候，你的坚持和努力会起到很大的作用。其次我觉得是团队力量的一种矢志不渝的一种支持。
还有一点也很重要，一个人一定要能够沉得住，当你越来越红的时候，会有很多商机和诱惑出现在你面前，如果你重眼前，你可能就会失去长远的发展，耐心等待是为了将来更好的爆发。
绝招五：适当取舍 做出正确的商业判断
新郎娱乐：在经纪明星的过程中，有时候取和舍的之间的判断是不是非常的重要？
李雪：对，这很重要。市场往往是这样的，当它需求你的时候，这个东西对你来说不一定很必要，而你需求的东西你也是往往很难得到，因为人只有在这个时候才会形成一个差距，才会有进步、退步和变化。所以，在这个时候可能很多人会选择需求我我就要，要了我就拿着，然后我马上享受到，其实你在不断地透支自己积累的筹码。这么多年来我和我的团队一直秉承一个原则，我们在别人希望我去不断地去消化和透支我的筹码的时候我们不去透支，然后不断地去积累我们需求的东西，慢慢地达到一个高度。
新浪娱乐：我们当下的市场可能比较功利，很多人在判断一个明星的时候看明星在广告上占有的额度，但他一旦觉得这个明星曝光率不是那么高，或他的广告额度不是那么高的话，可能会觉得他是在走下坡路。这种判断，会不会反而减少他本身具有机会的东西？
李雪：我认为不完全成正比，商家的判断一部分来源于明星的曝光，但还有一部分来自于他们自己做出的市场调查，其实有的明星代言的广告很多，但实际上大家能看见的很少，原因是商家在广告投放的预算不一样，所以，实际的增减我们在表面上是看不见的。
新浪娱乐：如果经纪人在明星走红的时候进行的取舍不当，会造成什么样的后果？
李雪：如果你接二连三的判断失误，可能你现在本来站在六十分的位置上，慢慢地就会退到四十分或者三十分。你就会慢慢地被拉下。不同的程度要选择不同的标准。你慢慢地把已经积累的品质打乱，很多人就会丧失对你的兴趣。我觉得这点非常重要。
新浪娱乐：明星的级别是有一个所谓的一线、二线吗？
李雪：这是一个比较通俗而直观的表达方式，不知道是谁定的，可能媒体心目中、老百姓心目中都会有这样一个不成文的判断，其他行业其实也有类似的定位，比如一线服装品牌、二线服装品牌，大家都会有这样一些标准来定。
新浪娱乐：你觉得市场份额是固定的吗？
李雪：不一定，每年都在变，这和中国的经济直接挂钩。比如电影市场，2004只能承载三亿多的票房，但2007年就翻一倍还多，这其中涵盖了民众的信心。
新浪娱乐：对于很多大牌明星来说，他们在商场上接广告的份额并不是很大，你觉得什么对他们来说更要？
李雪：对他们来说数量已经不是评判标准，品质更重要。在这样一种位置的明星，一定要了解什么是适合你接的，什么是不适合的。
绝招六：树立健康形象 策划有效新闻 远离绯闻
新浪娱乐：你觉得大多数的绯闻，是所谓艺人跟媒体的共谋吗？就大家一块儿制作出来的还就是事实？
李雪：现在明星的健康形象越来越受广告客户的欢迎，从去年到今年不断有很多客户找到我们这边，谈合作开门见山说的就是，他们看重的就是李冰冰多年来的健康形象。爆炸性是会给你带来吸引眼球的效果，但它一定是不长远的。绯闻是一时性的爆炸性新闻，它长远不了。如果绯闻很多，可能给你带来的是长期的负面的影响。所以我不赞成去炒作绯闻。
但如果是正常的新闻或者是新闻的策划，比如像配合电影的宣传，或者是品牌的策划，这种新闻都是健康和良性的，我并不反对。而因为现在读者的需求，导致新闻按部就班中规中矩就没有人愿意看，因此我们在标题和内容上会有所把握。
新浪娱乐：你觉得宣传的效果对艺人来说大吗？
李雪：我觉得是相辅相成的。酒香也怕巷子深。你说现在无论是什么大片《黄金甲》也好，《夜宴》也好，《集结号》也好，没有一个电影是不重视宣传的，大家都还是会，包括主创到主演都是不遗余力地为自己的电影卖力地做宣传。
绝招七 宣传服务于作品 作品支撑曝光率
新浪娱乐：你觉得经纪和宣传之间的关系，是怎样的？
李雪：现在的宣传越来越难做，因为大家都看到这一种回报的时候都做的时候，就等于大家都没做，因为大家的起点不同。原来都站在第一个台阶、第三个台阶在做，那么就等于大家都没有上第三个台阶，还站在起跑线上。我觉得宣传是相辅相成的东西，你没有作品，没有基础，你怎么宣传都是空穴来风的，而且宣传做多也会让你变轻、变飘。所以我觉得，宣传还得依托于作品。
绝招八：依靠团队的力量 不断总结得失
新浪娱乐：你做为一个大经纪人，你的经历是有限的，会不会因为旗下艺人彼此的位置或者他们彼此的素质，还有和你的合拍度，对艺人区别对待？
李雪：我认为我不会，因为首先我还是比较相信团队的力量，我觉得我一个人的力量是有限的，如果打造整个的工作室还是靠底下经纪人的努力和工作。
新浪娱乐：你们会定期培训吗？给他们一些概念上的引导？
李雪：我们会不断地开会，如果我们发生问题的时候我们会及时总结经验，通报所有经纪人组了解这样的状况，大家引以为戒，以避免发生类似的错误。对每个组的经历来说，我觉得还是跟他的工作量成正比的，如果他的工作量没有那么大，你就给他投入那么多的精力可能也是没有意义的，你投入这个精力他得有接招的地方，如果这个组的工作量很大，你确实要牵扯的精力会多一些。我觉得不存在说你对他偏爱不偏爱的问题。
新浪娱乐：你觉得艺人的年纪增长会成为他发展的障碍吗？
李雪：我觉得大家会有这个担心，尤其是女艺人来说。但是我认为不同的艺人还是得看他个人的素质和个人的特点，他可以走长线可以走演技，是一个能成为演员的艺人的话，那他的生命力就很强。如果他哪怕出道就是明星，比如说超女、快男一出道就成为明星，并按照明星的方式去操作，但不会有很强的生命力。
辨析内地与香港经纪业的不同 坚信行业的健康发展
新浪娱乐：你觉得内地经纪行业和香港的不同在哪儿？
李雪：非常不同。香港英皇和寰亚都是以投资为主的经营方式。比如英皇打造TWINS，都会对她们的电影和唱片做整体化一体化的包装，国内的经纪公司还主要在还做明星代理的业务。它可能不具有包装你的责任，不具有投资的责任，它也没有收投资的那份佣金，大多数还是用代理的方式为你提供服务。
香港经纪公司可能先期给艺人的投入非常高，也许投入就会在几百万、上千万或者几千万之中。他们基本上都会有包装和打造投资的概念在内。但内地经纪行业也是在不断发展，我认为有的公司会选择某一些艺人是按照这样的方向去做，或者去打造。
新浪娱乐：华谊自己有广告、电影、电视剧、音乐，首先第一考虑的当然会是自己公司的艺人，这是否算一种变相的投资？
李雪：我觉得这还是一种资源平台的共享，资源的一种整合，当然算投资，算是投资的一部分。比如像汤嬿《集结号》对新人来说就是完全的投资。
新浪娱乐：你觉得内地的经济行业发展的方向是健康的吗？在整个娱乐里是仅仅是做附属还是在创造？
李雪：我认为它是有创造力的。经纪公司对内地经纪行业的整体发展所带来的影响力非常大。比如华谊，经纪公司和华谊集团是在共同成长，它的知名度、美誉度以及所得到的信任度都在不断积累赞中。
六 影业公司成为经纪公司衍生的可能性
当下，内地经纪公司都是其集团内部影视公司的衍生品，都是先有影视剧意向，再去找演员。但在好莱坞的巨星模式下，经纪公司却是影视公司的领头羊。王中磊道出其发展野心“希望影业公司成为经纪公司衍生品”，言下之意是说华谊能用集团化和资本的力量制造出巨星。
随着周迅和李冰冰地位的继续巩固，黄晓明和邓超的急速上位，以及BOBO等新锐明星的培养，华谊在上市逼近下做出的诸多成功尝试，他们以集团化抢滩娱乐圈，以资本扩大营销模式后，必将改写中国娱乐圈的格局。这样的格局正印证了“数风流人物，还看今朝”。
